西安市宁波商会成立大会上，会员合影









　　□ 记者 唐文辉
　　个人小传
　　孙建光，浙江慈溪人，现任陕西精英机械制造有限公司董事长，陕西省浙江商会常务副会长、西安市宁波商会会长、西安市宁波经促会副会长等；西安市招商大使、碑林区招商顾问、长安区招商大使，获2015年度西安市招商引资突出贡献先进个人荣誉称号。
　　2012年以来，积极投身公益事业和脱贫攻坚工作，通过引进杨梅种植、中草药种植等项目，捐钱捐物捐设备，帮助商州区张村、蓝田县西岳村、周至县中军岭村、户县余姚村、临潼区张定湾村等贫困村群众脱贫致富，先后投入公益金300余万元。
　　西安市宁波商会简介
　　西安市宁波商会是由宁波市人民政府牵头，发动在西安依法注册登记的宁波企业及个体工商户，自愿组成的全市性、联合性、非赢利性的社会团体，成立于2012年10月。商会以自我管理、自我服务、自我协调、自我约束、自我教育的形式开展活动，是在西安宁波企业资源共享、交流合作的平台。
　　商会秉承诚信、务实、开放、创新的精神，遵循为会员服务、为西安经济建设发展服务、为宁波经济建设发展服务的宗旨。目前，西安市宁波商会共有会员单位300余家，副会长级以上企业会员30余家，涉及建筑、房地产开发、酒店服务、制造业、服装、商贸、电子产品等领域；会员单位累计在西安投资近百亿元人民币，解决了2万余人的就业问题。2015年，商会分别被西安市商务局和宁波市政府授予年度招商引资突出贡献商会、支持浙商创业创新促进宁波发展优秀商会称号；2016年，被西安市民间组织管理局授予5A级社会组织称号；2018年，被西安市委统战部授予脱贫攻坚先进单位称号，被西商总会授予十佳金桥商会称号。
　　陕西精英机械制造有限公司简介
　　陕西精英机械制造有限公司成立于2004年，主要从事机械加工、精密模具制造、注塑等。
　　公司坚持“讲效益、讲质量、讲服务”的经营思想，奉行“用户至上、信誉第一、服务为本”的企业宗旨，坚持“奖勤罚懒、按劳分配”的分配原则，实行“以人为本、广纳贤才”的用人机制，建立了多元化管理、层层负责、分工合作的现代企业制度。
　　公司长期致力于航空、航天领域配套产品的研发和制造，并得到了广大客户的普遍好评。公司在不断发展的同时，愿
　　同您精诚合作，共创美好明天。
　　地址：陕西省西安市户县沣京工业园北索路中段
　　联系人：孙建光 电话：18049481500
　　网址：http://ojrk1173279.cn.global-trade-center.com
　　他是企业的创始人，商会的带头人，更是一位极具匠心的匠人。多年来，他始终坚守匠心筑梦情怀，带领企业破浪前行，为我国航空航天事业作出了积极贡献。他就是西安市宁波商会会长、陕西精英机械制造有限公司董事长孙建光。
　　孙建光生于1967年，有两个哥哥和一个妹妹，父母都是普通农民。在他的印象里，为了维持一大家子人的生计，除了务农，父亲还要经常到外面打零工。由于家里穷，孙建光很早就辍学了。回家后的孙建光大胆承包了村里的养兔场，与二哥一起饲养长毛兔，虽然艰辛但也有收获。与此同时，改革开放的春风吹遍祖国大江南北，当看到当地许多农民外出经商致富后，孙建光就不再安心于种瓜、割草、养长毛兔这种相对平静的生活，希望出去创一番事业。
　　16岁那年，刚过完中秋节，孙建光就跟着姨父到上海卖年糕，迈出了走南闯北的第一步。做事认真细致是孙建光的优点之一，即使像做年糕这样的小事也不例外。倒浆、看火、包装、送货、卖货，孙建光潜心学习年糕的制作技艺。多年以后，回忆起这段往事，孙建光仍很振奋。他说，他们制作的年糕香甜软糯，弹性足且筋道，切的时候不粘刀，“不过卖年糕是个季节性的生意，忙的时候特别忙，有时候连饭都顾不得吃”。
　　此后不久，他们村开办了一家电器厂，主要是做塑料漆包线盘之类的产品，孙建光回村当了厂里的销售员。一年以后，电器厂有了新的政策调整，鼓励年轻人外出创业，寻找更大的市场和商机，并给予一定的费用补贴。孙建光一想这是好事呀，自己刚好可以放开手脚闯一闯了。
　　之后，孙建光就天南海北地跑市场、联系业务，足迹遍布上海、江苏、浙江等省市。那时候，四处奔波的生活相当艰苦，孙建光经常吃的是方便面，住的是一元一天的小旅馆，但一想到明天会变得更好，心里就充满了希望和无穷力量。
　　很多年以后，孙建光还说，他们电器厂的厂长是一个极富远见卓识的人，他早就明白“走出去、请进来”的管理理念。孙建光在心里感激这位曾经的领导，要是没有他，也就不会有自己现在的事业和成就。
　　1986年，孙建光初来西安，那时他已经19岁了。孙建光说，刚来的时候环境没有现在这么好，到处都是灰土土的，还真有些不习惯。尤其是吃饭，陕西人爱吃面，一个面条能做出七八种，还不带重样的，可他是一个南方海边长大的人，从小吃米饭，海鲜也是见天吃，一度让他很难适应。最让他头疼的是，每天出去跑业务，早上出去黑皮鞋、白衬衣，晚上回来就成了白皮鞋、黑衬衣了。
　　白天跑一天业务，晚上回到租住的地方还要洗衣服做饭，孙建光想想就觉得委屈又窝火，待在老家最起码不用每天自己做饭吃。可转头再一想，自己出来是为了什么，如果连眼前这点小困难都克服不了，还能有什么大出息，随后也就释然了。
　　之后，孙建光依然每天坚持早出晚归跑业务，向人推销电子元器件和计算机外部设备。这种风里来雨里去的日子，也让他瘦了一大圈，黑黑瘦瘦的像个电线杆。其实最开始跑业务，他并不懂得与客户沟通的技巧，常常会被人拒之门外或委婉地搪塞敷衍，次数多了也就积累了一些经验。此后，他会提前做好准备，通过各种途径了解客户，并会格外注意自己的着装以及会面的时间地点安排，同时也明白了求同存异的道理。孙建光说，与客户存在分歧是很正常的现象，不能一味地奉承客户，而是要寻找共同点，明确客户需求，然后清晰明了地说明自己产品的优势。此后一段时间，通过努力，孙建光掌握的资源和客户也明显增多了。
　　之后不久，孙建光在西安交大商场租了一处柜台。一是不用再整天灰头土脸地到处跑，二是商场的客流量大，生意也好做些。果然，功夫不负有心人，孙建光的生意特别好，于是他又租了一处柜台，同样卖电子产品。这样日积月累几年下来，孙建光的电子产品生意越做越好，逐渐有了知名度。
　　只有创新才能持久发展，在经营电子产品的同时，孙建光盯上了模具加工，用他自己的话说，他其实就是一个手艺人，内心一直有一种情怀，就是做出好产品。无论是他做过的年糕，还是之后的模具加工，乃至于让他成为行业佼佼者的飞机零部件生产，都印证了他匠人匠心的特质。
　　然而世事难料。1996年，正值青春年华的孙建光，事业顺风顺水，几年辛苦努力也有了一定的资金积累，于是，他用赚来的40万元购置了两台香港产的二手注塑机。由于客源不稳定，做做停停，一年下来赚的钱勉强只够开销，有时连房租都付不起。
　　在最困难的时候，幸得有朋友伸出援手，把手头几万元的业务交给孙建光做，此外还给了他一笔预付款，之后又帮助他联系了几家公司的业务。山重水复疑无路，柳暗花明又一村，孙建光的公司慢慢渡过了难关。之后总结经验教训，孙建光说，朋友的帮助很重要，但赢得客户信任更重要。因为在那段最困难的时期，孙建光对客户的承诺从不打折扣，绝对保质保量按时交货，以诚信经营赢得了许多客户的信任，这也是他日后经营最重要的理念。
　　走出困境后，孙建光正式成立了西安佳鑫塑胶制品有限公司，公司业务范围渐渐扩大，除了塑胶加工，模具制造也发展迅速。在此期间，孙建光也逐渐意识到打好基础、注重配套发展机械自动化技术的重要性。没过多久，一个新的机会来了，当时某军工研究所的机械厂因为业务不景气需要外包，孙建光以多年积累的市场经验和敏锐的直觉抓住了这个难得的机遇，迅速与对方达成协议。
　　与此同时，孙建光积极推行现代化企业管理制度，调整公司内部治理结构，改革劳动用工制度，建立了具有超前经营思想、能适应企业内外部环境变化、推动企业发展的经营策略；并且建立了适应现代化生产要求的领导制度，拥有了一支熟练掌握现代管理知识与技能的管理人才专业队伍；在生产经营各环节普遍、有效地大力实施现代化的企业管理方法和手段。通过管理思想的现代化、管理组织的现代化、管理方法的现代化、管理手段的现代化，实现企业的现代化。
　　逆水行舟，不进则退。产业进入转型期后，孙建光力图对企业进行全方位提升，引入专业化技术团队，引进高科技生产设备，充分发挥科技潜力。2004年10月，孙建光在展销会上看中了汉川机床厂生产的一款数控铣床，就毫不犹豫地购买了。新设备的优越性能，是产品质量最有力的保障。随着业务源源不断涌来，孙建光通过与汉川机床厂建立的良好信誉关系，破天荒地以分期付款的方式，又订购了5台数控加工中心。到2005年底，孙建光共斥资500万元，对企业原有设备进行了全面更新换代，并注册成立了陕西精英机械制造有限公司，为企业迈上新台阶做好了准备。2009年，孙建光又斥资800万元，购置了数台大型加工中心，为今后在制造业领域腾飞尊定了坚实的硬件基础。
　　十几年过去了，如今的陕西精英机械制造有限公司已拥有了更多全新的机器设备，从事的业务已涵盖了产品研发、机械加工、精密模具制造、注塑等多个领域。公司坚持“讲效益、讲质量、讲服务”的经营思想，奉行“用户至上、信誉第一、服务为本”的企业宗旨，坚持“奖勤罚懒、按劳分配”的分配原则，实行“以人为本、广纳贤才”的用人机制，一步一个脚印阔步前行，为我省经济社会发展、我国航天动力事业作出了重要贡献。