我四点多起床，骑着二手三轮十分钟就来到市场，等卖完批发的青菜，太阳才升至半空。就近找家早餐铺喝一碗苞米粥，就着小咸菜，两个牛肉包子，热乎乎挺舒服。我算了算，除去成本，净剩数目比我每天上班挣得多一倍!
　　□张淑清
　　我在乡村住了四十年，种过多年蔬菜草莓大棚。当年的农村都是土路，冬天积水漫过路面结了一层冰，摔跟斗是常事。多雨天气泥歪歪的，走一遭，裤腿鞋上全是泥巴。运送水果蔬菜只能骑自行车或者摩托车，凌晨三点就出发去县城早市批发，有时就在镇子结了冰的露天市场兜售。
　　至今我还清楚地记得第一次出摊的情景。
　　当时爱人扛着行李卷正月就背井离乡打工去了，我在家忙活着一亩地蔬菜大棚，春节期间就陆续有青菜上市，乡村土路结了冰不好走，外边菜贩子进不来，只能用自行车驮着蹲市场卖。我找人焊了两个四方形铁篓子，篓子两面有挂钩，将篓子挂上自行车，再把拾掇整齐的蔬菜一一摆放进去，揣几只槽子糕就上路了。到达七里外的露天市场，小镇的清晨才刚刚开始。我初次摆摊没有经验，装菜的铁篓子放在一家门市房前，被人轰赶，说挡了她家财路。又挪在一个杀猪的摊位旁，屠夫一脸横肉没撵我，凑近铁篓伸手捏了捏芹菜说，嗯，水灵灵的，菜侍弄得不错，和妹子一般俊。他掂起一扎菜不撒手，我红着脸说，大哥，送你的，借个光，我搁这卖菜行不？对方立马笑成一朵花，中！妹子会来事，以后再来蹲市场，就在哥摊前，谁敢惹你，我不让。有人撑腰，我顿时信心满满。市场上行人熙熙攘攘，我张不开嘴吆喝，大哥急了，他冲人群喊几嗓子，有上他那割肉的，他也不忘顺带着卖我的芹菜。我拿的是杆秤，之前没用过秤，心里忐忑不安，唯恐给人家称不足斤两，大哥时不时过来指点一番，鼓励我大胆叫卖。我的嗓子就像塞了一团棉花，喊不出，天快晌午了，肚子叽里咕噜，赶市场的人也是稀稀拉拉了，大哥说再不吆喝，你篓里的芹菜要熬到日头偏西了！
　　我润了润嗓子，终于鼓足勇气叫了出来：芹菜喽，又嫩又鲜的芹菜！
　　万事开头难，第一次练摊收获不小，不仅结识了屠夫高大哥，他的摊位边允许我占据，还掌握了卖菜的一点技巧。
　　后来日子一久，我便有了自己的经验，比如看客下菜碟，从来人的眼神衣着判断是不是买菜的主儿；当顾客砍价时，如何还价应对；遇到斤斤计较的人，怎样与其周旋。日子长了，我也懂得对菜价的调控，上午的光景不杀价；如果是雨雪天气，菜价可以小幅度降低；下午看剩货多少做灵活处理，绝不死守。
　　现在，我在小城瞅准了光明小区的市场，这里地处闹市中心，人很多，街道两边有固定摊位，集聚了许多城边的菜农来摆地摊。我事先在市场摸透各种蔬菜水果价位，然后坐车回老家的菜市场低价批发一些时令青菜，和固定摊位的业主商量好摆摊。因为有摆地摊经验，卖得很顺利。我四点多起床，骑着二手三轮十分钟就来到市场，等卖完批发的青菜，太阳才升至半空。就近找家早餐铺喝一碗苞米粥，就着小咸菜，两个牛肉包子，热乎乎挺舒服。流动地摊，城管最近也不发威了，不必缴税，我算了算，除去成本，净剩数目比我每天上班挣得多一倍！