□ 记者 赵婧
　　“双十二”刚刚过去，“双节”已蓄势待发。近年来，搭着电商销售“快车”，各地纷纷组织网红主播利用网络直播、短视频等形式推动农产品销售，为创新农产品销售模式、助推现代农业发展和促进农民增收发挥了重要作用。
　　怎样才能把农产品打造成网络“爆款”？其庞大的“流量”背后隐藏了哪些秘诀？……带着这些疑问，记者采访了我省几位网红主播。
　  流量密码：“内容为王”的传播法则
　　一头花白利落的短发，中等身材，身着羽绒服、运动裤，背后的双肩包鼓鼓囊囊……见到主播“彩云拾影”时，她正在穿梭的人群中现场直播，如邻家阿姨般细致地向网友介绍着自己的所见所闻。声音好听、亲切实在，是许多网友对她的评价。
　　视频作品4997个，网友点赞468.2万，粉丝116.8万。打开抖音，搜索网名“彩云拾影”，一段段鲜活的视频跃入眼帘：在咸阳礼泉县来一碗飘满辣椒油的烙面，到韩城芝阳镇尝一口比脸盆还大的石子馍，再去西安长安区瞅瞅几个人才能抬起锅的蒸饭……粉丝们直言，“就是喜欢这些平常见不到的美食”。
　　“我喜欢往乡村跑，特别爱赶集，满眼都是惊喜，全省大大小小的市县几乎都去过了。”“彩云拾影”说，自己原本只是一个普通的美食和旅游爱好者，4年前开始在网上分享自己的所见所闻，并渐渐受到网友追捧。
　　“传递正能量，把最接地气的视频分享给大家。”怀着当初的本心，“彩云拾影”直播的不仅有地道乡村美食、质朴乡村风景，还有一个个真实的乡村振兴故事。在12月14日的直播中，周至县的一位大妈坐在丰收的白菜地里，一边忙着整理菜叶一边回忆：当年结婚时，为了要一件7块钱的红绒线衣，哭了好几场，婆家才给钱买了一件。如今，大妈家里盖了新房、买了新车，“新衣服多得穿不完”。大妈笑眯眯地指着“彩云拾影”的手机说：“姨啥都知道，就是没时间耍（手机），在地里拔白菜一天还能挣50块呢。”谈及网红直播背后的“流量密码”，“彩云拾影”坦诚道：“咱一没高颜值，二没厉害的才艺，就相信‘内容为王’，只希望一步一个脚印，把乡村最真实和动人的故事记录下来。”
　  “爆款”背后：“没有谁能随随便便成功”
　　听到要接受采访，主播叶子匆匆扔下刚扒拉了两口的午饭，自嘲地说：“没事，习惯了。”对她来说，在长达几个小时甚至十几个小时的直播过程中，只吃一口饼干或者喝一口水充饥是必修的基本功。“在这一行，得到和付出都是成正比的，没有谁能随随便便成功。”叶子说，做网络主播其实并不像外界想象得那般光鲜亮丽，任何一个“爆款”视频背后都饱含着无数付出和积累。
　　叶子举例说：她尝试过最长的一次直播有12个小时，其间没吃一口饭、没喝一口水，而那天的直播带货成交额也成功破了百万元。“主播需要持续不断与网友互动交流才能吸引流量，不但要介绍自己和产品，让大家熟悉了解；还要积极回答网友提问，让粉丝感觉得到尊重。”
　　2012年，还在上大二的叶子参加了我省首届秦岭生态旅游节形象大使选拔赛并摘得奖项，随后被电视台挖掘变身节目嘉宾，通过拍摄宣传片、纪录片等获得出镜经验，并于当年在淘宝开设了自己的网店。2015年，叶子入驻淘宝直播间，成为直播带货第一代“淘女郎”，多年沉淀，粉丝已逾千万。
　　以前做直播就是奔着赚钱变现，随着时间推移，叶子的目标慢慢变成了“更想体现个人价值”。现在更多时间里，叶子经常参加一些公益助农直播，为“养在深山人未识”的农货代言；或者深入各县开展公益培训，为渴求电商致富的农户助力。
　　“现在越来越多的领导干部走进直播间，为当地土特产代言，这些转变令人惊喜。”叶子说，现在的短视频社交平台“重产品、重直播，轻人设、轻IP”，如果能突出地方特色，增加话题故事，赋予产品更多附加值，都会让网络销售更有“卖点”。
　　助农初心：拥有金钱买不到的“成就感”
　　“就是一个小小的苹果，也能让潘老师说出‘花’来！”望着直播中滔滔不绝的潘鸫，他的同事向这位“新晋”男主播投来钦佩的目光。潘鸫是西安当地一位著名导游，从业20余年，不仅对陕西的名胜古迹如数家珍，还能在讲解中引经据典、穿插诗词歌赋，让游客在纵横交错的历史背景中感受古城文化魅力。
　　2020年初，受疫情影响，导游工作被迫中断，闲来无事的潘鸫刷起了抖音，并在一些高点赞视频中发现了昔日同行的身影，这让他深受启发。于是，潘鸫抱着尝试的心态录制了第一条短视频，上传平台后收获了众多网友好评：“犹如一堂生动形象的历史课，很有代入感”“听得我热泪盈眶，为自己是一个陕西人骄傲自豪”“博古通今、娓娓道来，让全世界听到了中国故事”……
　　“起初只想找个地方发挥一下自己的特长，通过网络宣传陕西历史、特色文化。”潘鸫坦言，随着旅游业复苏，他也在多次深入乡村中触发了新的思考，“我看到许多中老年人身上浓郁的乡愁，而一些年轻人也对农村传统文化颇感兴趣”，随即开始利用网络直播方式向大家展示乡村变化，介绍各地传统民俗，如今粉丝已近百万。
　　如何帮助贫困地区利用绿色资源发展乡村旅游，成了潘鸫深埋心底的责任和使命。于是，潘鸫将丰富的工作经验“嫁接”到直播活动中。他认为，发展乡村旅游不能只依靠乡土美食和田园风光，还要挖掘其独有的审美价值，传递新的生活方式，让游客欣赏乡村、品味乡村、爱上乡村。“只要大家受益，再辛苦也值了。”潘鸫说。